Direction financière
Combien coûte un DAF externalisé ? Ce qui fait le budget, et ce qu'il faut comparer
Wilfrid Hotome, DAF · · 6 min de lecture
Le prix d'un DAF externalisé ne se lit pas sur une grille tarifaire. Il dépend de quatre paramètres que vous pouvez maîtriser, et il se compare à autre chose qu'un salaire.
Ce que l'on achète vraiment
Un DAF externalisé vend du temps de direction financière : un nombre de jours par mois, sur une durée donnée, avec un niveau d'engagement défini. Ce temps n'a pas la même valeur selon ce qu'il produit. Une journée passée à reconstruire un plan de trésorerie avant un comité bancaire et une journée de suivi courant ne se valent pas, et un devis sérieux le reflète.
Les quatre paramètres qui font le budget
- Le rythme : un, deux ou trois jours par semaine. C'est le premier levier, et il peut évoluer : plus soutenu pendant la structuration, plus léger une fois les outils en place.
- La durée : une mission de transition de quelques mois, un accompagnement à temps partagé sur plusieurs années, une intervention ponctuelle sur une opération.
- La complexité : nombre d'entités, actionnaires extérieurs, dette sous covenants, international, qualité de la comptabilité de départ. Plus elle est élevée, plus le temps de prise en main l'est aussi.
- L'urgence : une crise de trésorerie ou une opération déjà engagée imposent une disponibilité immédiate et une présence plus forte au démarrage.
La bonne comparaison
On compare souvent le budget d'un DAF externalisé au salaire d'un DAF. La comparaison juste porte sur le coût complet d'un recrutement : rémunération et charges, part variable, frais de recrutement, délai pour trouver la bonne personne, temps d'intégration, et risque d'une erreur de casting sur un poste clé. Il faut aussi regarder le taux d'utilisation : dans beaucoup de PME, un directeur financier à temps plein passe une partie de son temps sur des tâches qui ne demandent pas son niveau.
Le coût de ne pas en avoir
Il ne figure dans aucun devis, mais il apparaît dans les comptes : un covenant qui casse faute d'avoir été calculé à temps, une cession négociée avec un EBITDA mal documenté, un BFR qui absorbe la trésorerie sans que personne ne le pilote, des décisions d'investissement prises sans chiffres fiables. C'est souvent ce coût-là qui déclenche la décision, rarement le budget du DAF lui-même.
Comment cadrer un devis
- Un périmètre écrit : ce que le DAF fait, et ce qu'il ne fait pas.
- Des livrables nommés : reporting mensuel, prévisionnel de trésorerie, budget, dossier bancaire.
- Un rythme et une durée, avec un point de révision prévu.
- Des conditions de sortie simples, sans engagement au-delà de ce qui est convenu.
- Un engagement de transmission : ce qui restera dans l'entreprise à la fin de la mission.
Le premier entretien sert à cela : comprendre la situation, puis proposer un périmètre et un rythme par écrit.